(资料图)
王丽新
近期，房地产促销活动花样翻新：从日常的送装修、送物业费，升级到送车位、送汽车，还有的送现金补贴、送金条，甚至打起了“零首付”甚至“负首付”的擦边球。这说明，在去库存压力下，部分房企在背水一战。
笔者认为，在行业深度调整期，房地产开发商花式促销有一定合理性，但惟有实打实保障交房质量，做好卖房后的服务，才能获得购房者的认可。如果各种“返赠游戏”与交房质量、售后服务相冲突，即使购房者拿到了“返赠品”，也会损害开发商的核心竞争力——客户满意度。更有甚者，花式促销下，签了购房合同可能收不到“返赠”的足额黄金，收房时可能看不到与当初宣传相匹配的精装修，“负首付”买房可能加大违约断贷风险。如此，开发商信誉受损、客户流失，还可能引发一系列官司。
创新营销模式，拓宽获客渠道，加快资产变现，充盈现金流再扩表，是房地产低迷时期的必然之策，但创新须有章法，要立足长远。“返赠游戏”只能锦上添花，不能作为救命稻草。越是在市场低谷期，越要练好产品力和服务内功，保持和增强品牌的诚信度。
一些房企通过购房节、VR看房、直播卖房等线上渠道拓客，就是很好的方式。据统计，截至2022年末，TOP200房企超过八成入驻抖音。这背后，除了抢夺客源，减少付给中介带客的营销费用，降低三费支出亦是主要诉求之一。
值得注意的是，不管是秒杀房源还是售卖购房券，直播卖房活动也存在做秀式促销。对此，要加强多方面监管，依法惩处违法违规者。房企也要意识到，房子是非标准品，引来流量后，要通过标准化的线下服务去实现转化。
说千道万，最好的营销是产品本身，房企要将着力点落在保交楼、保质量上。在行业防风险、改善资产负债情况的同时，营销活动应以市场为导向、以客户为中心，这样，房地产行业才能重回发展正轨。
关键词：
王丽新近期，房地产促销活动花样翻新：从日常的送装修、送物业费，升级2023-06-14
【环球时报综合报道】据英国《卫报》13日报道，萨万塔-康雷斯调查公司2023-06-14
每经编辑：杜宇据央视新闻6月14日消息，据美国有线电视新闻网（CNN）报2023-06-14
快科技6月12日讯，在苹果刚刚发布的MacPro上，不仅处理器淘汰Intel，显2023-06-14
6月13日北向资金增持25 0万股山东新华制药股份（00719 HK）。近5个交易2023-06-14
1、铁路司机理论考试由西南交大出题，阅卷，考试完后一个月内出成绩。22023-06-14
1、优享卡在购买的时候，影城的工作人员应该已经与您说过初始密码，如2023-06-14
大解密！风靡欧洲土豪之间的白桦树汁，到底有多神奇？2023-06-13
[本站资讯]日前，我们从企业官方获悉，BAOJUN车联网2 0系统OTA升级将于2023-06-13
初夏时节，和风轻拂，驱车穿行在鄂尔多斯市215省道上，道路两侧簇簇沙2023-06-13
定远县气象台2023年06月13日20时12分发布雷电黄色预警信号。根据监测，2023-06-13
每经AI快讯，永贵电器（SZ300351，收盘价：16 37元）6月13日晚间发布公2023-06-13
1、Nbsp。您可以使用有效的证书来代替。如果没有身份证，可以凭户口本2023-06-13
上周，央行行长易纲在调研时提到“加强逆周期调节”。今天一早，央行就2023-06-13
6月12日，奇瑞汽车隆重宣布旗下车型——2023款艾瑞泽5PLUS(参数|询价)2023-06-13
有记者提问，据报道“北溪”管线爆炸事件系由一个破坏小组实施，另有报2023-06-13
6月的北京，风和日丽。12日下午，国家主席习近平同来华进行国事访问的2023-06-13
宝马品牌为了进一步迎合全新的市场需求，于2013年正式推出2系车型，其2023-06-13
其中，对实体经济发放的人民币贷款余额为225 62万亿元，同比增长11 3%2023-06-13
来为大家解答以下的问题，晏然在哪里当老师，王晏然这个很多人还不知道2023-06-13
《医学影像诊断学（医学影像技术）》是2017年科学出版社出版的图书，作2023-06-13
6月11日，吴阶平医学奖、医药创新奖颁奖大会在首都医科大学礼堂隆重举2023-06-13
第三套人民币豹子号价格（2023年6月13日）2023-06-13
深交所官网消息显示，2023年6月12日，海安橡胶集团股份公司(简称“海安2023-06-13
想必现在有很多小伙伴对于三角函数为什么没有界方面的知识都比较想要了2023-06-13
